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海南 銷售技巧培訓專題
來源:海南企業培訓 | 作者:admin | 發布時間: 2016-11-25 | 1433 次瀏覽 | 分享到:

培訓收益】

 

銷售技巧從來沒有像現在這樣成為現代職業人士成功的必要條件!一個職業人士成功學會領導別人,學會發表演說,學會說服別人,學會與人談判、啟發。這些都是銷售技巧的培訓內容。學習銷售技巧,將使您在工作、生活中游刃有余。

 

第一講:為銷售準備

 

第二講:如何接近客戶

 

好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。

這個步驟中,掌握:

  l 接待、拜訪客戶的技巧

  l 電話拜訪客戶的技巧

  l 銷售信函拜訪的技巧

 

第三講:進入銷售主題

 

掌握好的時機,用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題

1、抓住進入銷售主題的時機。

 

第四講:專業銷售的調查以及詢問

 

調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況,好的詢問能引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。

同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。

 

第五講:產品說明

 

在這個步驟中,要掌握的:

  l 產品的特性、優點、特殊利益

  l 將特性轉換客戶利益技巧

  l 產品說明的步驟及技巧

 

第六講:展示的技巧

 

充分運用展示技巧的訣竅,能夠縮短銷售的過程,達成銷售的目標。

這個步驟中需要掌握的:

  l 如何撰寫展示啟詞;

  l 展示演練的要點。

 

第七講:締結

與客戶簽約締結,是銷售過程中最重要的了,除了最后的締結外,您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。

在這個步驟中,需要掌握的:

  l 締結的原則

  l 締結的時機

方 加

便 我

溝 微

通 信

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